Saber vender propiedades implica ir más allá de crear descripciones agradables y mostrar imágenes bonitas. Para que tu anuncio inmobiliario sea verdaderamente efectivo, debes conectar con las necesidades de los posibles compradores a través de la información.

Pero antes de crear tu estrategia debes conocer qué es lo que quiere una persona a la hora de comprar una casa, ya que esta información será muy valiosa al desarrollar tu plan de marketing.

Una vez que hayas identificado con precisión lo que tus clientes están buscando, podrás comunicar de manera clara lo que más les importa y atraer su atención de manera significativa. De esta manera, alcanzarás el éxito deseado.

¿Qué busca el cliente en bienes raíces?

Cuando una persona se decide a adquirir un inmueble toma en cuenta una serie de necesidades que desea satisfacer, mientras que, por otro lado, considera aspectos estéticos del lugar que pronto será su hogar. Estas son las consideraciones que generalmente se suelen toman en cuenta:

Ubicación

Este es uno de los factores más importantes, pues buscan adquirir viviendas que tengan una buena localización, para no recorrer largas distancias en sus rutinas, evitar el tráfico, disminuir el tiempo de desplazamiento, trasladarse con facilidad a diferentes lugares de interés y tener un acceso cómodo a diferentes servicios.

Seguridad

Las zonas y las características de la vivienda serán de gran valor para cumplir con este requisito. Aquellos inmuebles que se ubiquen en lugares más seguros, cuenten con casetas de seguridad, control de acceso, cámaras de vigilancia y estén rodeadas por grandes bardas, ganarán mayor atención por parte de los compradores.

Precio

Para la mayoría, este es otro punto relevante. Los clientes tienen un presupuesto para adquirir una vivienda, más aún cuando se trata de su primera compra, así que difícilmente se despegarán de él, será más probable que busquen un hogar que se ajuste a sus posibilidades. 

El precio también puede ahuyentar a los compradores, es por eso que se requiere fijar una cifra de manera inteligente y estratégica.

Características de la propiedad

Aquí intervienen distintos elementos, el tamaño que un interesado busque corresponderá a la situación con la que se enfrente, es decir, con el número de personas que ocuparán la vivienda o las actividades que desean realizar desde casa. Se debe conocer si el inmueble es para una sola persona, una pareja, una familia que espera nuevos integrantes, etc.

Las características de la propiedad deben responder a las necesidades del cliente. Las amenidades pueden volverse un atractivo importante para los compradores, pero es necesario conocer qué buscan para mostrarles las propiedades adecuados, así sabrás si es más apto el departamento que tiene espacio para home office o el que cuenta con un gimnasio.

Diseño arquitectónico

Una casa que cuenta con un buen diseño, atrapa más rápido la atención de los clientes y aumenta sus probabilidades de venta, en cambio esto no es tan valioso ni suficiente para las casas que son usadas, pues también se consideran detalles como: desperfectos, averías, pintura, decoración, servicios, la limpieza y la antigüedad.

Antes de comprar una casa, las personas recorren un ciclo de compra complejo, toman en cuenta diferentes opciones y buscan aquellas que empaten mejor tanto con sus necesidades como con su presupuesto. 

Te invitamos a leer el recorrido del cliente en bienes raíces en nuestro blog, así podrás identificar con mayor facilidad la etapa en la que se encuentran los compradores.

Antes de ofrecerle una vivienda a tus compradores, toma en cuenta estas características y ajústate a ellos.

Datos indispensables en un anuncio inmobiliario

Ahora bien, tomando en cuenta todos los puntos anteriores, ya podemos crear nuestro propio anuncio. En este caso, usaremos el ejemplo a Piso by Devam, de un spot en formato de video para promocionar la venta de casas.

Considerando los siguientes puntos:

Copy in del anuncio

Título

Lo primero que verán tus clientes en el anuncio inmobiliario es el título. El titular es tu única oportunidad de atraerlos para que continúen leyendo. Por ello, debes elegir palabras que sean impactantes y atractivas.

En nuestro anuncio se optó por abordar un punto de dolor del cliente, el no poder encontrar vivienda nueva en relación calidad-precio. Volviendo a PISO la solución ante esta problemática.

Ubicación

Dirección, nombre de la colonia, municipio, estado y código postal. Se menciona al nombre del desarrollo y su localización en el municipio de Chiautla, Estado de México.

Y algo muy importante, que no debes olvidar es nombrar el fácil acceso a servicios esenciales como escuelas, supermercados, etc. En este caso, Townhouse San Francisco, se encuentra a 10 minutos del centro de Texcoco y a 30 minutos del aeropuerto de la ciudad de México.

Descripción

Proporciona una idea general del inmueble y se destacan las características más atractivas como el diseño, tiempo de antigüedad y amenidades destacadas.

El valor agregado de este proyecto es que el comprador puede escoger entre una serie de diseños flexibles el que mejor se adapte a sus necesidades específicas.

Precio de venta o renta mensual

Monto requerido para adquirir o arrendar la propiedad.

Se hace mención del precio más bajo de las casas, es decir, $2,660,000 pesos. Haciendo énfasis en la palabra «desde» dando a entender que esta cantidad aumenta dependiendo la tipología elegida.

Características principales

Estas ayudan a diferenciar a la propiedad y especifica aspectos como la superficie construida, número de habitaciones y baños, orientación, altura y equipamiento.

Townhouse San Francisco ofrece 3 opciones de casas 120 m², 130 m² y 140 m². Cuenta con 3 recámaras con clóset, jardín y espacios amplios con excelente iluminación. Todos los hogares se entregan con cocina integral y baños completamente equipados.

Detalles

Indica si la propiedad está en venta o se renta, servicios que incluye, amenidades, entre otros. En su caso, se pueden incluir requisitos para el contrato de arrendamiento.

Desde el principio se indica que la propiedad está en venta y al final se menciona con cuánto se puede apartar ($50,000 pesos).

Amenidades

Aquellos espacios o instalaciones dentro de una propiedad capaces de proporcionar una mejor calidad de vida a sus habitantes, sin necesidad de alejarse de su hogar. Es decir, si el desarrollo cuenta con piscina, salón de eventos, gym, entre otros.

Este desarrollo no cuenta con amenidades, por lo que no se menciona en la publicidad.

Fotos y/o Videos

En el caso de las propiedades existentes, las fichas técnicas de inmuebles deben incluir fotografías o videos; para los inmuebles en desarrollo, pueden ser bocetos del diseño. Las imágenes y grabaciones deben mostrar la fachada exterior y de los interiores de la propiedad. Incluso se pueden agregar planos generales de la distribución del espacio, siempre buscando una alta calidad audiovisual para hacerlo más atractivo a los ojos del posible comprador.

En el caso de nuestro ejemplo, se muestra el exterior (fachada y jardín) e interiores de la casa donde se resaltan los puntos más atractivos como el equipamiento y los espacios amplios e iluminados.

Datos de contacto

Nombre del asesor o agencia de bienes raíces, dirección de la organización, número de teléfono y correo electrónico.

En nuestro ejemplo no fue necesario mencionar la información de contacto explícitamente, ya que el anuncio está dirigido para ser utilizado en una campaña, por lo tanto los usuarios que lo vean tendrán que dar clic sobre este para que los redireccione a una landing page y nos puedan proporcionar sus datos.

Copy out del anuncio

Aquí mencionamos la información que no se pudo incluir en el copy in.

En este contexto, se proporcionan los detalles para la compra de una casa en Townhouse:

• Aparte
• Enganche
• Mensualidades
• Créditos hipotecarios

Y se retoman referencias relevantes como la ubicación exacta del desarrollo y accesibilidad.

Ejemplo de anuncio

Un anuncio de bienes raíces tiene el potencial de ser una herramienta sumamente efectiva para destacar, identificar posibles compradores y vendedores, y ampliar tu presencia ante un público específico. 

Sin embargo, para dominar la habilidad de crear publicidad que genere el impacto deseado en tu audiencia, es necesario emplear estrategias inteligentes e información importante, tal como se detallan en este artículo.